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基於顧客策略型行為的預售策略研究
作者:王葉峰
字數:154
頁數:154
版次:
定價:49
ISBN:978-7-313-19221-9
出版日期:2018/05
圖書簡介
雖然預售策略能夠誘使顧客盡可能早地購買,但顧客的策略等待行為卻對賣方如何選擇預售策略提出了更嚴峻的挑戰.因此,本書基於消費者行為理論和理性預期均衡等基礎理論,考慮消費者估值隨預定量發生變化的影響,分析基於顧客行為視角的預售定價、價格保證機製的製定及選擇,並結合案例分析結果,提出預售策略實施的建議.本書在理論方面具有一定的創新價值,在實踐方面提出了切實可行的建議,值得學術界和實踐界相關人員參考。圖書目錄
第一章 緒論
第二章 基於顧客策略型行為的預售策略理論基礎
第三章 基於顧客策略型行為的預售定價策略
第四章 基於顧客策略型行為的預售價格保證策略
第五章 基於顧客策略型行為的預售退貨保證策略
第六章 基於顧客策略型行為的預售策略建議
第七章 總結
參考文獻
索引
第二章 基於顧客策略型行為的預售策略理論基礎
第三章 基於顧客策略型行為的預售定價策略
第四章 基於顧客策略型行為的預售價格保證策略
第五章 基於顧客策略型行為的預售退貨保證策略
第六章 基於顧客策略型行為的預售策略建議
第七章 總結
參考文獻
索引
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