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科學技術

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民用飛機銷售支援定性與定量模型

作者:郭博智等

字數:353

頁數:353

版次:

定價:148

ISBN:978-7-313-17999-9

出版日期:2017/12

圖書簡介

民用飛機銷售支援以發現價值—創造價值—傳遞價值—管理價值這一閉環的價值流動為核心來解決問題。本書以此循環為理論基礎梳理了民用飛機銷售支援過程中常用的定性和定量模型🎅🏻。定性模型主要包括市場環境和企業定位、競爭力戰略評估👨🏻‍✈️🐼、定性市場預測、市場營銷策略🧑🏻‍🔧、客戶細分和評估等方面🛌🏿；定量模型主要包括定量市場預測🪳、財務分析、定量評價、市場規劃與方案評估等方面。書中還給出應用案例🖐🏼，分別用於民機銷售支援的市場分析、產品競爭、機場航線適應性、機隊航線網絡規劃、市場營銷策略、客戶化推介、客戶滿意度和市場戰略修正等過程，在不同環節上雖略有傾向，但總體上並重🥷🏼。本書適用於航空市場和運營相關人員參考使用。