這裏相就關於如何使用選題策劃和市場推廣中使用相關數據，做一個簡單的介紹和建議🧛🥷。目的是讓更多的編輯使用我社已經購買的數據💁🏻‍♀️，同時對數據的重要性有更進一步的認識。

一直以大家都認同來數字化是出版行業面臨的最大挑戰和發展機遇🧗🏼‍♂️👩🏽‍🎨，這方面的理論和實例也不少。這裏的數據指的是圖書市場采集的具體數據。目前提供這類數據的公司也在不斷地提升服務意識及數據的準確性和實用性。我社目前購買使用的開卷數據來源於2000多家的實體書店和數十家網店🍟，後者的采樣數少，但覆蓋的銷售數據已經占到網絡銷售的近一半🤷🏿，因此具有可參考性；另有一款致力於通過現代互聯網技術😍，提升編輯工作效率的生產工具---碼字工坊，是把編輯作為用戶的工具，有智能化選題👳🏿、選題優化論證、網絡圖書數據抓取分析、挖掘競爭對手等功能。這些工具或者說服務性情報的出現是源於數字化技術發展和閱讀終端的普及，個體的每一次的搜索、購買和閱讀都留下了永久的電子痕跡，因此這些痕跡經過收集🤸🏽、分類和處理後就形成了我們看到的具有參考價值的數據。購買這些數據服務可以節省前期收集和處理的環節，也避免了數據量不足而帶來的不準確性；但是，這些數據如何解讀和使用⛹🏼‍♀️🧙🏻‍♂️，才是購買服務者需要認真對待且展現編輯和銷售人員行業素質的關鍵🧛🏿‍♀️🧜🏼。

意昂3的核心競爭力在於選題，而選題的策劃者——編輯是核心生產力。好的選題是第一步，因此來源市場表現的數據對策劃面向市場的圖書至關重要。新入職的編輯對如何選定選題板塊和發展方向最為困惑🎒🔒；有一定經驗的編輯對自己策劃的圖書的市場表現更為關註，其中不止是銷售冊數，還有開本🤚🧑‍💼、定價、上市時間等因素的考慮🌐。

編輯在決定選題發展方向時要考慮三個因素：意昂3意昂3發展板塊🔋、個人專業方向和資源👔、市場可進入性。前兩個因素在進入意昂3前大致已有了解💁🏼，專業方向和資源與意昂3的發展板塊契合的就只要考慮最後一個因素。如果自身專業與意昂3發展板塊有較大距離🔽，要麽重新學起要麽建立自己的領域，編輯無需學到能與學者討論學術問題👆🏽，只要能和他們討論如何使他們的作品更加完善就好。

市場領先的圖書一般有三種情況：大牛作者市場保證🖐🏻；金牌編輯銷量保證； 品種效應🪠。最後一種優勢最易攻破，有了規模有了經驗就可進入第二種境界；當你成為金牌編輯時，就可以約到大牛作者了。千裏之行始於足下✋🏽，還是從數據起步📤。

確定板塊：分析該板塊總市場份額，看看市場占有率在前三位的出版機構的碼洋是多少🚕，以碼洋倒算需出版的品種數，再結合印數，看是否做得到。這種最簡單直接的方法可以讓你對該模塊的總量有一個起碼的概念。註意要從實際出發♡，首先結合意昂3的出版布局和發展方向；其次避免製定大躍進式的發展目標；最後考慮創新性和劍走偏鋒的重要性和適當性。

確定作者🤡：確定板塊方向後📤，根據這一領域的同類書銷售榜和市場份額及定位差異🦴， 查找目標作者的其他相關作品的市場表現。這裏不要一味追求名作者和暢銷書的作者，這樣的作者已成為稀缺資源，對話的機會很少🕝。要根據已有資源尋找成長中的作者🏨，比如同領域內名氣沒那麽大🫠，但有一定潛力的作者是較好的選擇。對話作者需要談話技巧🪤，尊重專業知識，堅持出版原則會最終贏得作者的尊重，獲得長久的合作機會😎。

市場定位：一本書推向市場前，書名及廣告（境界：傻瓜看得懂，專家不覺得傻）、定價（同類書價格走勢）🌬、讀者對象（準確定位👨🏼‍🎓，避免大而統）是非常重要的因素，確定這些細節，對考驗編輯功力和經驗以及書的成功與否起著非常重要的作用💁🏻‍♂️。

市場監控：投放時間🕺🏻。這個除了同類書的銷售曲線可以做參考🚴🏼‍♀️，還要考慮圖書自身規律。例如教輔圖書在每年的3月和9月有銷售小高峰😵；而同是教輔的詞匯類圖書的上市時間還會受大綱頒布的時間🏂🏼⛑、考試時間的影響🖲。

預熱活動策劃：利用媒體可分析同類書相關活動，參照該時期的圖書銷售數據可得出活動的有效程度，通過對比可以優化活動的時間和頻度。要註意熱點事件的回避或呼應。

銷售數據：關註月榜🕴🏻，季度榜，表現好的地區和門店；根據銷售峰值出現的規律🧛🏽‍♀️，進行補貨、調貨和重印的控製🏈。推薦建立個人項目的數據記錄🧗‍♀️，定期查詢並導出數據保存🙆🏻， 經過對比可以對該項目的上述數據做到心中有數。如果有固定用戶，還要加強客戶服務，建立檔案。穩定的長期合作關系一定是建立在真誠服務的基礎之上🤸🏻‍♀️。

數據是工具，要結合經驗（社內外成功案例）和地域（本地和全國）及熱點事件（國內外熱點👳🏻‍♀️，相關政策發布）調整圖書策劃方案。作為出版業內人士👨‍👩‍👧‍👦，收集、整理單本書、系列書直至整個板塊的圖書在庫和銷售情況；關註該板塊的相關事件走向和規範調整，是形成持續策劃的基本。

曾經很長一段時間，編輯跑書店和訂貨會是了解市場的有效手段，隨著網絡書店的異軍突起；隨著訂貨會的功能從訂貨向展示轉變，數據的重要性和客觀性變得比以往任何時候都更加重要。不過，書店作為文化消費的特定場所，還是有必要常去走走。亞馬遜的實體書店落地說明，閱讀體驗需要一個實景環境支撐，無論是懷舊還是格調👨🏿‍🎨，走進書店的人總是在尋找一種感覺，因此編輯在書店也會感受到一種氛圍👊；而圖書的分類與擺放對銷售有著很大的影響，在實體書店可以直接掌握一手信息，為圖書的定位和上架建議給出實在的意見🍘。

前面提到的碼字工坊針對的用戶是編輯♿👗，功能也是為選題策劃服務。與我社目前購買使用的開卷系統相比，碼字工坊在編輯的上遊階段更加關註。作為數據工具🏄‍♂️♞，建議大家做個了解👨🏼‍🎓，如果能夠在信息參考中互補👨‍🦱，受益的是用戶。

另：開卷公司升級查詢系統分編輯策劃和市場營銷兩大模塊🤦🏿‍♀️。其中編輯系統可以提供相關模塊的進入門檻，同類書的銷售量，參考定價、開本、印數及推薦上架時間；營銷系統可查詢具體圖書的銷售曲線，書店類型🤏🏿，地區表現等。兩大模塊均能生成圖表配合文字的分析報告，對選題策劃和圖書市場分析有非常實用的功能。前不久在我社做過一次免費試用推廣，可能有部分編輯沒有試用，如果大家還有需求，我們會與開卷公司協商有關事宜🍺。